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告诉你作为一家企业

时间:2018-08-17 05:30作者:admin 点击:

  此次传祺GS5速博新上市车型在配置方面得到了全面提升。豪华导航版车型将配备北斗+GPS双模导航、360°全景泊车影像、LE日间行车灯、18寸新样式轮毂+马牌轮胎以及EPB电子驻车制动系统等。而精英版车型将配备7英寸触摸屏、倒车影像ESP系统、双区独立自动空调、无钥匙进入以及无钥匙启动等功能。

  习说,中国将大幅度放宽市场准入。在制造业方面,目前已基本开放,保留限制的主要是汽车、船舶、飞机等少数行业,现在这些行业已经具备开放基础,下一步要尽快放宽外资股比限制特别是汽车行业外资限制。盘面上,汽车配件上扬,今飞凯达、迪生力、万通智控、正裕工业涨停。

  】在《卫浴五金:格局未定,电商兴起》一文中,我们认为卫浴五金行业正处于混沌期,行业格局尚未形成,尤其是中低端市场,十分混乱,但这也是行业的机会,随着电商、大卖场等新渠道的拓展,如何做好线上线下渠道的管控是企业在市场竞争中的必修课。

  目前国内的卫浴五金市场,是一个品牌集中度低、产品同质化严重线下渠道混乱、消费者缺乏理性、又正在受着电子商务冲击的市场。我们以温州卡贝卫浴的渠道管控术为样本,告诉你作为一家企业,在这样的环境中如何生存。

  在卡贝卫浴成立前,温州地区的五金产业链就已经成型。铝合金、铜、不锈钢等五金原材料供应充足,锁业、门窗业已经极具规模。当时也有不少卫浴五金生产商,但业务主要集中于外贸出口。成熟的产业集群使得卡贝产品的生产没有障碍。

  卡贝将定位聚焦于大众市场,产品线集中于五金挂件,且无一例外地采用了太空铝材料。对此,卡贝曾做过较为深入的分析。卡贝卫浴电商部渠道经理奉孝告诉《天下网商·经理人》记者,成本高、工艺复杂的铜锌材料一般是高端品牌采用的材料,与卡贝的定位不相符;而不锈钢材料长期使用后会生锈,影响美观;太空铝材料不仅质轻耐用、价格实惠,且不含铅、镉等有毒物质,是中低端价位挂件产品的合适材料。

  在奉孝看来,卫浴五金产品不像服装、家纺,在款式上能做很多创新,购买周期也灵活多变。相形之下,目前消费者对卫浴五金产品是刚性需求,实性成为影响购买决策的首要因素,品牌忠诚度很低,其购买周期长达5年以上。哑光本色的太空铝挂件颇具现代感,且材料价格不高,深受80后、90后消费者喜爱。考虑到上述几点,卡贝卫浴将自身的目标人群定位于青年消费群体,而这样的定位也对其电商渠道的扩展形成支撑。

  在线下业务起步不久,卡贝就开始了它的线上布局,这导致了其在线下线上两个渠道都需要从头开始打造品牌影响力,难度可想而知。但幸运的是,卡贝以太空铝挂件为切入点,在太空铝挂件这个细分市场中把握住了先发优势。

  当地时间4日晚,颁奖礼正式开始。群星开始第一轮角逐——红地毯竞艳。包括珍妮-杰克逊、Vida Guerra、柯尼-拉芙、凯丽-恩德伍德、卡门-伊莱克特拉、No Doubt主唱史蒂芬尼等女星纷纷以性感装扮亮相,一个比一个火辣诱人,各领风骚。而珍妮-杰克逊与No Doubt主唱史蒂芬尼更是分别带着男友与老公出现在现场,更是在媒体的闪光灯下大秀恩爱,惹得众人纷纷投出羡慕的目光。而美国老牌爵士男歌手托尼·本尼特(Tony Bennett)和女儿Antonia Bennett也一同亮相于红毯,为众人领略了父女不同的风采。

  从渠道业绩来看,目前卡贝线上线下两个渠道在总销售额中各占一半,未来战略是线上线下并行,并尝试将两者进行结合。而其中的一个关键是做好商家仓。

  具体来说:卡贝对全国市场进行划分,由各地区的代理商建仓(或者联合建仓),线上的订单形成后,会发送到相应地区的商家仓中,由当地的商家仓进行发货,获得的收入则由代理商和品牌商分成。目前,不少品牌商已经通过天猫供销平台开始了商家仓的尝试。

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